乐鱼体育app,短期看规模长期看心智

　　这一阶段不仅受到外部经济环境的影响，还伴随着产业自身发展中所积累的问题与矛盾的凸显，迫使行业进入了一个必须缓解并破解矛盾的关键时期。

　　在此背景下，分众传媒创始人、董事长江南春走进豫酒新势力发展企业皇沟酒业，与皇沟酒业党委、总经理胡晓鸣以《短期看规模，长期看心智》为题展开对话，为豫酒高质量发展和区域强势品牌建言献策。

　　江南春：移动互联网时代来了，应该说我们进入的不仅仅是一个碎片化时代，还进入一个粉尘化时代，信息爆炸的时代。

　　你可以发觉信息量越大，你记得住的内容就越少，记得住的广告就越少。中国的城市居民到底看什么广告？凯度（Kantar)研究认为到达率最高的是互联网广告，第二是电梯广告，第三是电视广告。

　　我觉得媒体行业资讯模式和娱乐模式发生了区别，大家以前的资讯模式是报纸，现在是新闻客户端；娱乐模式原来是电视，现在变成互联网视频、短视频，生活空间其实没有改变，你总要回家、总要上班、总要到商场影院机场。

　　所以我觉得真正的传播，它不仅是传播的触达率，还有就是触达之后有没有形成关注。内容性媒体上，譬如说大家对电视、互联网上消费的内容很关注，真正看到广告的关注度大概百分之十几，对户外广告的关注大概在7%-10% 。

　　我认为在封闭空间当中，比如电梯、影院等，在一个足够小的空间中，才会形成真正的强制性关注，形成内容的阅读，才能触达消费者。

　　在信息渠道多元化的媒介环境中，分散的媒介渠道、分散的内容可能会制造出千差万别的市场声音和品牌内容，但品牌的核心价值其实来自于有价值的市场声量和核心的品牌内容。

　　求全不如求专，特别在企业资源不是足够充裕的时候，求全往往是伪命题，做全渠道的营销动作，实际是分散了资源和精力。对于品牌而言，将大部分资源集中在可以巩固、强化并能够获得长远优势的媒介渠道上，才有可能突围。凯度BrandZ在2023上半年做了60个营销活动的总结后发现，时下“一抖一书一分众”是对品牌建设贡献最大的媒介渠道。

　　如何做出最有效的内容，就是把你的品牌融入这些内容当中，成为生活的组成部分，“融”是指创造一个社会重大话题，或者融入一个社会重大娱乐，我认为是个好的方法。

　　第二个是现实世界中，线下最好的方法是融入消费的核心生活空间，融入必然的生活的轨迹当中乐鱼体育app。就像一个人对于公寓楼、写字楼、商场、影院、机场高速、高铁，这些消费者可能会触达的媒体，围绕消费者生活轨迹把广告植入进去，成为他生活的一个组成部分。

　　胡晓鸣：随着时代的变化、技术的变化，传播方式的变化，包括人接受广告的方式也会产生变化，但是传播的逻辑是没有变化的。如何让消费者更深刻的认识、认知、认同品牌，通过适应新的传播手段做到更有效的精准的传播，是我们下一步需要思考的问题。

　　江南春：“国酒茅台”、“中国两大酱香白酒之一”、“贵州三大酱香名酒”、“两大国宴酱酒”等，是在一个细分类别进行的战略定位乐鱼体育app。消费者认知逻辑，总是选择数一数二的，我觉得在消费者的大脑中梳理出一句选择你而不选择别人的理由，就是占领心智。

　　表面上是一句广告语，如果这句广告语是经过品牌战略定位进行的，那这句广告语是“选择你而不选择竞争对手的理由”，就在消费者的大脑中，找到一个竞争性切入点，你如何让这个竞争性切入点，这个差异化价值能够被爆发，能够在消费的大脑中被卡住，同时又引领你的产品研发，不断向这个地方聚焦。所以这是很好的抓手。

　　定位的核心问题把所有东西聚焦到一点，成为品类的首选，要么是功能特性的首选，要么是人群的首选，要么是场景的首选。因为消费者在一个类别中数一数二，他记不住数三数四的，那么消费者可以记住很多新的类别，但是每个类别都只能数一数二。

　　所以最容易成功的就是开创一个新品类，比如我们开创了电梯媒体，元气森林开创气泡水，比亚迪开创了一个新能源汽车，那今天新能源汽车成为主力的时候，比亚迪就成了一个品类之王。

　　我个人觉得，很大程度上是先要有我们的硬实力的认知，江湖地位的认知，然后再发展到一定程度，大家耳熟能详了之后，我们再代表某种潮流、某种文化，某种情怀的输出。

　　江南春：我觉得白酒在前几年已经进入了“存量博弈的时代”，可能未来还有缩量的方向。目前消费力的下降，或者说我们看到整个企业的经营状况，包括消费降级都有可能。

　　我认为整个市场以前是从性价比逻辑转向了颜质价格比，转向了心情价格比，商品不仅要提供功能，而且要体现自己的身份标签，还要能够让自己精神愉悦，这些都是情绪价值。

　　第一是情绪共鸣。精明的消费者10块钱也可以省，而情绪消费5,000块也可以花，所以当打中他的情绪，他就愿意为情绪价值付出并买单。比如说演唱会市场，消费者需要情绪发泄，需要情绪共鸣，需要，这些都是情绪共鸣。

　　第二是有可能走向了优衣库时代。日本在缩量和停滞的时代，乐鱼官网入口网页版还有很多公司成功了，比如说1980年出现了MUJI无印良品，1984年出现了优衣库，1989年出现了日清豚骨拉面，这些公司都有什么特点呢？

　　第三是预期向下卷，你敢不敢向上卷。向上卷就是有独特价值，如果你同质化，就只能往下卷，如果你有独特价值，那你能够把独特价值，把产品优势转化成认知优势，他就解决了一个不同的问题。

　　比如童鞋赛道的泰兰尼斯品牌，泰兰尼斯怎么向上卷呢？我们买一个鞋，学步鞋卖598，只能穿三个月，这便宜吗？不便宜，但是他们说走得稳，少摔跤，走稳第一步，高光每一步，穿泰兰尼斯鞋。

　　“在中国时尚产业中，大赛道只有小机会，小赛道才有大机会，童鞋是非常细分的赛道，才能看到中国品牌引领这个赛道的机会。

　　所以如果提供的这个价值，能够解决特殊的场景，比如我们卖一个玉米，它产自北纬47度，这个玉米本身卖10块钱，你觉得贵吗？也挺贵的，但是我们说主食吃粗粮，选北纬47度鲜食玉米，万年黑土孕育，5倍膳食纤维，饱腹又轻卡，昨天晚上胡吃海喝了一下，今天中午有负罪感，你说不下去吃饭了，来根玉米，10块钱代替了一顿中饭，你觉得贵吗？好像不贵。

　　所以贵与不贵，是基于某个场景来说，在这个场景当中他就不贵了，基于达成这样一件事情的目标来说，他可能就不贵了。

　　雄心和定力是关键。真正有雄心的公司和有定力的公司，把自己的核心价值不断夯实，不断成为选择你而不选择别人理由的公司，我认为还是能够穿越周期。

　　钱没有投资在品牌上，他就会投资在促销打折上，投资在促销打折上，你只会越做越低，投资在品牌上，你的品牌会成为中国人生活的一个组成部分。

　　胡晓鸣：能够对抗周期的好像只有品牌，无论在好的时代，或者是坏的时代，都有做的好的企业，也有做的不好的企业，关键是企业能不能精准的把握用户的需求，能不能给用户带来好的体验，能不能满足用户情绪价值，甚至在最差的时代，也可以向上走出增长线。

　　江南春：每个企业都是从小做成大的，大家都是必然之路。那么我觉得能不能做成大公司，要规避小企业跟大企业做同质化竞争和以更高品质更低价格的竞争。

　　消费者大脑中，有先入为主的认知。即使更高品质更低价格，实际上消费者认为你是在跟风，也就是二流，但大部分企业认为，更高品质更低价格，消费者就应该选择我。事实却是相反，消费者只选择“数一数二，或在一个类别中数一数二”。

　　与其争夺第一，不如开创第一，这就叫新品类的开创。比亚迪开创新能源汽车，开创了一个新的品类，成了新能源汽车绝对的领导品牌，因为你开创了第一，起步就是第一。

　　融入或开创社会热点和重大事件。如果你能开创一个社会重大事件，融入一个社会重大事件，融入消费者核心的生活空间、生活场景，比如APEC会议指定用酒，这些顶流的资源、顶流的IP，会形成强有力的认知。

　　融入社会热点娱乐和赛事生活中的娱乐。比如春晚冠名、奥运会冠名赞助商等，以及融入消费者核心生活空间和生活场景。